1.2 Coordonnées des personnes-ressources et des institutions impliquées dans l'évaluation et la documentation de l'Approche

Nom du ou des institutions qui ont facilité la documentation/ l'évaluation de l'Approche (si pertinent)

HELVETAS (Swiss Intercooperation)

Nom du ou des institutions qui ont facilité la documentation/ l'évaluation de l'Approche (si pertinent)

Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH (GIZ) - Allemagne

1.3 Conditions relatives à l'utilisation par WOCAT des données documentées

Quand les données ont-elles été compilées (sur le terrain)?

01/07/2012

Le compilateur et la(les) personne(s) ressource(s) acceptent les conditions relatives à l'utilisation par WOCAT des données documentées:

Oui

2.1 Courte description de l'Approche

Améliorer les revenus des exploitations agricoles familiales à travers la mise en place d’un dispositif de commercialisation organisée qui tient compte de la variation des prix sur le marché

2.2 Description détaillée de l'Approche

Description détaillée de l'Approche:

L’objectif de la pratique est d’améliorer les revenus des exploitations agricoles familiales à travers la mise en place d’un dispositif de commercialisation organisée qui tient compte de la variation des prix sur le marché. La structuration de la commercialisation renforce la position des producteurs dans les chaînes de valeur.
L’approche de commercialisation par les OPF est fondée, d’une part, sur des contrats d’achat d’une production conservable (céréales, sésame, etc.) entre l’OPF et ses producteurs et, d’autre part, sur des contrats de vente entre l’OPF et un ou plusieurs opérateurs fournisseurs des marchés. La pratique facilite aux producteurs la vente de leurs produits après la récolte à un prix intéressant en fonction du mouvement du marché. Pour l’opérateur, elle permet d’acheter une grande quantité planifi ée dans le temps, sans mobiliser des ressources importantes de préfinancement. L’OPF profi te comme intermédiaire d’une marge bénéfi ciaire et des frais sur les transactions.
Étapes de réalisation: 1) Estimation des superficies des EAF membres de l’OPF: L’OPF inventorie avec ses producteurs les superficies ensemencées avec une certaine spéculation (par exemple, du riz), ce qui donne une première estimation de la production future. 2) Estimation de la production: Avant la récolte, cette première estimation est précisée davantage par une observation des cultures. 3) Évaluation des quantités en auto consommation et en commercialisable: Après la récolte, les producteurs de l’OPF évaluent la part de la production qui sera utilisée pour l’autoconsommation et la part destinée à la commercialisation. 4) Contractualisation entre EAF et OPF: L’OPF fait un contrat avec les producteurs sur la partie à commercialiser. 5) Contractualisation entre OE et OPF: Recherche d’opérateurs économiques; Pendant une journée de concertation entre producteurs, OPF et opérateurs, un contrat est négocié entre OPF et les opérateurs qui prend en compte l’augmentation du prix jusqu’à la période de soudure.
Fonctionnement: L’introduction de cette approche nécessite la présence d’une OPF ou d’EAF solide, une analyse de marché, une bonne qualité des produits. La partie commercialisable de la production est transférée dans le magasin de stockage de l’OPF. L’opérateur prélève la production durant une
période prolongée. Le prix des prélèvements varie en fonction du prix du marché au moment du
prélèvement.
Rôle des parties prenantes: Producteurs: assurent la production, la transformation, le conditionnement des produits et signent le contrat avec l’OPF. Faîtière: recherche des opérateurs économiques, négocie le contrat de vente au nom des opérateurs économiques, assure le stockage des produits et suit la commercialisation, gère les ristournes. Opérateurs: assurent les paiements et enlèvent les produits suivant le contrat de vente.
Partenaire d’appui: assure les formations, l’appui-conseils et les mises en relation.

2.3 Photos de l'approche

2.5 Pays/ région/ lieux où l'Approche a été appliquée

2.6 Dates de début et de fin de l'Approche

2.7 Type d'Approche

• fondé sur un projet/ programme

2.8 Principaux objectifs de l'Approche

L’objectif de la pratique est d’améliorer les revenus des exploitations agricoles familiales à travers la mise en place d’un dispositif de commercialisation organisée qui tient compte de la variation des prix sur le marché.
Les principaux problèmes visés par l’approche: bas revenus des exploitations agricoles familiales, variation des prix sur le marché

2.9 Conditions favorisant ou entravant la mise en œuvre de la(des) Technologie(s) appliquée(s) sous l'Approche

3.1 Parties prenantes impliquées dans l'Approche et rôles

3.2 Participation des exploitants locaux des terres/ communautés locales aux différentes phases de l'Approche

	Participation des exploitants locaux des terres/ communautés locales	Spécifiez qui était impliqué et décrivez les activités
initiation/ motivation	passive
planification	interactive
mise en œuvre	interactive
suivi/ évaluation	interactive
Research	passive

3.3 Diagramme/ organigramme (si disponible)

3.4 Prises de décision pour la sélection de la Technologie/ des Technologies

Indiquez qui a décidé de la sélection de la Technologie/ des Technologies à mettre en œuvre:

• principalement les spécialistes de la GDT, après consultation des exploitants des terres

Expliquez:

Les décisions sur la méthode de mise en oeuvre de la Technologie de GDT sont prises principalement par des spécialistes de GDT avec consultation des exploitants

4.1 Renforcement des capacités/ formation

Une formation a-t-elle été dispensée aux exploitants des terres/ autres parties prenantes?

Oui

Spécifiez qui a été formé:

• exploitants des terres

Formats de la formation:

• sur le tas
• entre agriculteurs (d'exploitants à exploitants)
• réunions publiques

Thèmes abordés:

Partenaire d’appui assure les formations, l’appui-conseils et les mises en relation.

4.3 Renforcement des institutions (développement organisationnel)

Des institutions ont elles été mises en place ou renforcées par le biais de l'Approche?

• oui, beaucoup

Spécifiez à quel(s) niveau(x), ces institutions ont été renforcées ou mises en place:

• local

Précisez le type de soutien:

• financier

Donnez plus de détails:

L’objectif de la pratique est d’améliorer les revenus des exploitations agricoles familiales à travers la mise en place d’un dispositif de commercialisation organisée qui tient compte de la variation des prix sur le marché. La structuration de la commercialisation renforce la position des producteurs dans les chaînes de valeur.

4.4 Suivi et évaluation

Le suivi et l'évaluation font ils partie de l'Approche? :

Oui

Commentaires:

gestion de l’Approche sont évalués sporadique par l'équipe du projet avec observations
aspects économique / de production sont évalués régulier par l'équipe du projet avec mesures
aspects socio-culturel sont évalués par l'équipe du projet, exploitants agricoles avec observations
il n'y a pas des changements dans l'approche résultant de son suivi et de son évaluation

4.5 Recherche

La recherche a-t-elle fait partie intégrante de l’Approche?

Oui

Spécifiez les thèmes:

• sociologie
• économie/ marketing

5.1 Budget annuel de la composante GDT de l'Approche

Commentez (par ex. principales sources de financement/ principaux bailleurs de fonds):

Le pourcentage des coûts de l’approche assuré par les donateurs suivants: institution non-gouvernementale internationale: 100.0%

5.2 Soutiens financiers/ matériels fournis aux exploitants des terres

Les exploitants des terres ont-ils reçu un soutien financier/ matériel pour la mise en œuvre de la Technologie/ des Technologies?

Non

5.4 Crédits

Des crédits ont-ils été alloués à travers l'Approche pour les activités de GDT?

Non

6.1 Impacts de l'Approche

6.2 Principale motivation des exploitants des terres pour mettre en œuvre la GDT

6.3 Durabilité des activités de l'Approche

Les exploitants des terres peuvent-ils poursuivre ce qui a été mis en œuvre par le biais de l'Approche (sans soutien extérieur)?

• incertain

6.4 Points forts/ avantages de l'Approche

Points forts/ avantages/ possibilités du point de vue du compilateur ou d'une autre personne ressource clé
Stabilisation des prix (évite le bradage des produits) et amélioration des revenus des producteurs Comment peuvent-ils être maintenus / améliorés: La réussite dépend d’une bonne analyse du marché permettant de prévoir la fluctuation des prix sur les marchés et de cibler le moment de la vente de manière renseignée. Les relations avec les clients doivent être professionnelles et contractuelles. Les engagements informels ne tiennent pas souvent. Les OPF doivent avoir des leaders engagés et dotés d’un sens des affaires. Être vigilant à la bonne gouvernance au sein de ces organisations car elles peuvent être exposées à des risques de corruption et de détournement des fonds collectifs.
Avec la création de revenus plus importants, les producteurs cherchent à maîtriser les itinéraires techniques de production pour gagner plus d’argent. L’approche ouvre davantage des possibilités d’accès aux semences améliorées et aux intrants pour les producteurs (crédibilité au niveau des fournisseurs de services). Des prix plus rémunérateurs amènent les producteurs à ne pas brader leurs récoltes ; il y a peu de risques de mévente des produits. Les revenus sont stables avec un impact sur les conditions de vie et la cohésion sociale. Les populations sont plus facilement à même de verser les taxes et impôts, contrats formels.
Amélioration de la gestion post-récolte
Assurance de revenus pour les petits producteurs
Garantie de crédit bancaire sur la base des stocks et des outils de gestion

7.1 Méthodes/ sources d'information

7.2 Références des publications disponibles

Titre, auteur, année, ISBN:

Manual of Good Practices in Small Scale Irrigation in the Sahel. Experiences from Mali. Published by GIZ in 2014.

Disponible à partir d'où? Coût?

http://star-www.giz.de/starweb/giz/pub/servlet.starweb

Titre, auteur, année, ISBN:

HELVETAS Swiss Intercooperation: annual report 2010-2011 for the San Hub (Pôle de San)

Titre, auteur, année, ISBN:

HELVETAS Swiss Intercooperation (2013): JIGIYA programme evaluation report